中原链家等五大中介炮轰开发商?这戏有点过了

  这两天,全国人们都在为北京新升级的疫情焦心之时,深圳五大中介机构冷不防来了个组团抢戏。

  6月17日,网上突然大面积流出一份由深圳中原、链家、Q房、乐有家、美联物业盖章署名的联合声明,就是这个:

  虽说中介机构联合抵制全民营销、向开发商开炮这种戏码,已经不是第一次上演了,但在“你难,我难,大家谁不难”的年头,我们有必要再掰扯掰扯这事儿。

  某开发商北京公司的老总,为了在中秋节前约上某大中介的片区总,还得拎着大包小包的月饼礼盒去登门拜访;

  一个老牌开发商的北京营销总,带着项目总开车一个多小时去找中介谈渠道合作,生生等了人家俩小时才说上话……

  对于很多开发商来说,用渠道就跟抽鸦片一样,想戒掉很难,这就给了中介们任性妄为、随意抬价的机会。

  据说北京北边某个别墅项目严重依赖渠道获客,渠道费给到5%,卖一套别墅光渠道费就达到了70万!去年底亦庄某个楼盘甚至给中介开出了10%的渠道费,震惊了业内。

  持续攀高的渠道费会给这个市场带来什么问题?有位业内人士做了非常精辟的总结:

  所谓的渠道根本不会好好养鱼,只会洗鱼(内外场勾结,他有内应)+抢鱼(截自然来访,开发商投100万广告,他门口收)+打鱼(竞品截客,偷邻居家的鱼)+钓鱼(端口虚假房源)+换鱼(同行转介),而作为养鱼的推广+媒体人+策划人是悲哀的,还狂遭吐槽:你没有渠道的带客效果!

  渠道一家独大,疯狂吞噬项目的利润,导致很多项目根本不赚钱,让开发商好几年都缓不过来。难怪有人恨恨地吐槽:中介就是这个市场的“硕鼠”啊!

  我们一条一条来看,第一条,从事房地产经纪业务必须是专业房地产经纪人么?这个「专业」指的是必须持证上岗?

  为此,地产财富会特意去翻了人社部2014年8月13日发布的通知,红框白纸黑字写了房地产经纪人“不再实行执业准入控制,不得将取得职业资格证书与从事相关职业强制挂钩“ 。

  关于第二条,本次联合声明代表方、深圳中原董事总经理郑叔伦说了,你开发商启用“全民经纪人”模式,就是涉嫌引诱个人经纪人走私单!

  这里普及一下传统三级销售渠道代理模式,像链家、Q房这种平台公司,由他们与开发商直签代理合同后,个人经纪人通过平台向开发商报备带客,客户成交后与这些平台按固定的分成比例进行佣金分成。

  而开发商的全民营销政策,给了这些个人经纪人可以跳开平台公司渠道的机会,平台公司的收入因此受到了影响。

  “利用经纪公司的资源来成交,并且中间涉及金钱报酬,这样的走私单行为,会不会违反法律法规呢?会不会涉及行贿呢?这部分私下支付给私人的报酬,到底有没有交税,是否涉及偷税漏税?”郑叔伦抛出了一连串的灵魂拷问。

  等等,如果是自家平台的经纪人违规走私单,那么你该警告就警告,该惩治就惩治,该引导就引导,这本是激发平台创新、自我提升的事儿,大家各凭本事抢市场,但把战火引到“全民经纪人”模式上,是不是就有点矫情了。

  第三条就很厉害了,直接搬出了广大消费者的合法利益这张王牌,说实话出发点是很好的,但消费者认不认呢?

  这边建议五大中介在摇旗呐喊抵制“全民经纪人”的时候,也好好反思一下为什么会出现「网友苦中介久矣」的局面呢。

  声明第四点理由提到了“全民经纪人“破坏市场正常经营秩序和良好“生态环境”。

  我们知道,今年受疫情影响,线下售楼处关闭,开发商顶着巨大的去化压力,创新营销模式,建立起私域流量池,直播带货,发动全民卖房,实际上是一场求生欲很强的自救行为。

  事实证明,这一套卖房当自强的全民经纪人组合拳取得了一定的成效,比如带头大哥恒大一开场就创造了3天成交近5万套、锁定580亿和近千万恒房通用户的战绩;碧桂园的凤凰云、万科置业神器、富力的好房平台、金茂的金茂粉等都为自家的上半年业绩立下战功,让同比的降幅没那么难看。

  疫情倒逼房企营销创新,大力推行“全民经纪人”模式,让这个市场更加多元化,其实是给了传统中介机构自省和革新的契机。

  退一步说,如果开发商不努力自救在这场疫情中倒下了,那依靠开发商赚渠道费的中介可是连饭碗都没了。

  当中介利用垄断地位,渠道费从3%猛抬到10%,各种浑水摸鱼洗客跳单,将开发商架在火上烤的时候,没有想想是谁在破坏市场正常秩序和良好生态环境?

  远到2014年万科发文支持“全民营销”,公开抵制“分销”,近到去年底海南中介行业协会向开发商“开炮” 抵制楼盘泛销,中介和开发商之间的这些恩恩怨怨已经持续了好几年。

  对于这次深圳五大中介发布联合声明,地产财富会找了一些深圳的开发商朋友聊了聊。

  一位朋友认为,中介联合发声明抵制全民经纪人比较正常,就是不想承担开店成本,想走捷径,摇旗呐喊更多是想通过一种情绪的表达,来捍卫自己的利益。

  另一位朋友补充表示,中介一边吆喝抵制,一边在合作商谈中施压,就是逼迫开发商妥协让步。而那些本身营销体系能力强的开发商,则不会受影响为这种情绪表达买单。

  各位地产财富会的粉丝尤其是开发商朋友们,你对中介和渠道有什么看法或者想吐槽的,欢迎在下面留言,让大家看到你的态度!